卢伟想了几分钟，回复说李琼想买衣服，顺便在电子城逛了逛，诺基亚N95的批发价他没留意。
这是最合适的说法了。
黄平镇的服装批发中心是大宇市独一无二的，离电子城仅300米。
诺基亚N95的批发价他说没留意，正显示他没在这方面用心。
卢飞没再回复，卢伟却忐忑起来。
不过，他只忐忑了十天。九州电讯装修好重新开业后，卢飞把李琼调了过来，如此，他和李琼就可以长相厮守了。
孟晓月随男朋友去了江西，也不知道什么原因被男朋友家庭排斥，她已多少有了点儿百花丛中过、片叶不沾身的功夫，笑一笑也就过去了。
卢飞没说原因，把他调到了飞龙电讯，顶替李琼的岗位。
原因不说自明，附近的几个发廊师傅都被她揉捏了一遍，该换个环境了。
好歹她是杨倩表妹，即便是远一点儿，杨倩说她两句还够得着。他呢，就差了一截。
最多是以老板的身份说她，但那是人家私事，不便多管的。
好在孟晓月业务精熟，和一众男朋友斗法早把脑瓜子和嘴皮子练得刀枪不入，用在卖手机上是绰绰有余，要是碰上脸皮薄嘴又笨的主，十分八分钟就能把生意做成，俨然割韭菜一般利索。
正是念着这一点，卢飞没有干涉过孟晓月的私事。
算起来，她和杨倩的表亲已越过了四代，放在那些平时不大走动的亲戚身上，基本上只算是老乡了。
卢飞用人，首先看业务能力，其次看团队精神，至于个人身上的这毛病那毛病，他认为不合适干涉。当然，自己的亲戚朋友除外。
九州电讯在2003年开业之初，没装上POS机，常常出现一种情况：价钱谈好了，但没现金，刷卡吧，没刷卡机，只有去对面的农信社去取。
工厂仔们买手机常常赶在发罢工资之后，或是星期六星期天。
这时节，自动柜员机前总是排队排起长龙。
有的顾客不愿排队等，手机就不买了，到嘴的肥肉丢了，那时候一部手机的利润在五六百是常事。
卢飞看得心疼。
这天来了个湖南的女孩子应聘，她小眼睛薄眼唇，给人尖刻的印象，卢伟和她聊了会儿天，问了她几个问题，发现她什么文化，但是有些阅历，最大的优点是胆子大。
卢飞本不想用她，转念一想，人不可貌相，不妨一试，不行了再打发，提出试工三天，工资照付。
这女孩子上班头一天把所有的店员都镇住了。
上班的头一天上午正好是星期天，她接了个单，没用多长时间谈成了。
没现金，得去对面的自动柜员机前取。
和往常一样，自动柜员机前排队排得老长。
小额取款里面是不管的。
卢飞的心悬了起来，可别又丢了单！
这女孩子探头看了看排队的人流，跟卢飞要了件工衣——试工是不穿工衣的，又要了个“九州电讯”的胸章，戴好，和买手机的小伙子一块儿出去了。
卢飞跟出去了。
她径直走到队列的最前面，向排着队的第二个人点头微笑：“你好！”然是用手指指自己的胸章，“不好意思，我是对面九州电讯的，这位顾客有急事，买了手机等着赶路，请给个方便。”
对方似乎还没反应过来，她已经把顾客推进了队列。木已成舟，再争执已意义不大。
那个位置，是加队的最好位置，因为正在办理业务的和后面的总会有些空隙。
况且排队的都是工厂仔，也没几个刺儿头。
这件事让所有店员眼界大开，豁然开朗，是啊，光念着规规矩矩排队了，从没想过出个奇招！
几天后，一位顾客在买手机时问：“你们九州电讯用自动柜员机是不是有特权？”
“啥意思？”店员一头雾水。
“几天前，你们一个店员……对对……就是她，”顾客指着湖南的那女孩子，“她那天向人家出示了一下胸章，加了队，人家啥子也没说。”
“没错，咱是大户，有特权。”那湖南女孩接腔道。
卢飞看着，心中好笑，又觉着好玩儿。
此后，店员都学会了这一招，有的脸皮薄些，但一想到是提成制，每卖一部机都有提成的，并且至少是几十块，就顾不得许多了。
卢飞也曾就此给店员以心理辅导。
他向店员们讲述了一位直销人员接受培训的心理感受。
那直销人员曾经做过安利，刚进公司时接受培训。经理叫他们站成一排。
然后一个一个地站出来，面向队列，举起右臂类似入党宣示，大声喊出：“我一定会成功！我一定能成亿万富翁！”
喊的时候不能笑，必须一本正经甚至满脸的庄严。
从没干过这行的人头几次没有不笑的，至少说话没底气，像玩儿。
但经理说不合格，就只能从头再来，直到经理说合格为止。
让所有人惊讶的是，二十几个人整整喊了一上午才全部过关，最少的也做了十几遍。
一开始是忍不住笑，几遍过后不笑了，但说得轻飘飘的。
再来，语气有力量了，但没庄重感。
又折腾几遍，才成功。
这中间，经理参与几次训话，讲人生之苦、之难，讲立志要坚、要远，讲奋斗首先要战胜自己，两句口号都喊不好，你还能成功喽？
为啥喊不好？因为你脸皮薄！因为你太自尊！自尊没有自强做后盾，那是虚弱的自尊！
怎么样自强？今天是第一关，过不了的回去得了，下面的路没法走！
话说到这份儿上，大家伙儿都急了。既然来了就是想成功的，谁想退出啊？！
于是，渐渐找到感觉了。
有几个被折腾的最后流眼泪了，那是被挖到了痛处，好比在伤口上撒盐了，先屈辱再猛醒继而爆发，终于喊得慷慨激昂震天动地。
第一关过去后又过第二关——踩炭盆：
用光脚板在烧得红彤彤的炭火上踩过去，脚板要踩上，接触后迅速跳离，因为时间短，伤不到脚板。
人的脚掌皮是挺厚的，这游戏的设计者是想好了的，目的是锻炼人的心理素质。
这一关其实比头一关好过，壮着胆子一下子就过去了。
但几个女孩子还是吓哭了，哭也不成，她们抹干了泪反倒不怕了。
踩吧，大不了烫破一块皮！牙一咬也就过去了。
卢飞说，那位干直销的人谈到那两次培训给他带去的收获时感慨不已，那两次“攻关”后，他特别抗打，无谓的冷嘲热讽他全不往心里去，挫折困顿也从没消磨过他的意志。
借这个湖南女孩的事例，卢飞以直销人员的培训课为切入点，有效地增强了店员们的心理素质，提高了她们的销售水平。
而这个湖南女孩成了合格的店员，也给卢飞的招聘经历写下浓墨重彩的一笔。
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