苏氏红木家具厂门前。
文楚带着金丝眼镜，穿一身合身的灰色西装，脚穿一双黑皮鞋。
他抬起头看了一眼挂在头上的厂名，是这里没错。他提起一个黑色的手提包，快步向工厂内走去。
工厂里，厂长王翰武刚刚从二楼车间下来，就看见一个打扮得非常有气派的中年男子走了进来。
一看对方穿着打扮非富即贵，难道对方是来看家具的？
于是忙迎了上去。
小苏总又是为工厂里更换吸尘系统，还给工人们加了一倍的工资。这样的好老板，自己想方设法也要帮助他一点。
不光他自己，就算是下面的工人，因为加了工资，工厂又增设了茶水间。工人们干起活来更有劲了。
每一道工序，都严格执行苏默的最高标准。
开出来的木材从选料开始，就可以看得出来，堆放得整整齐齐的木材不光没有一丁点白皮，也没有一处结疤，甚至连有虫眼的木材都被淘汰掉了。
这样严格要求产品质量的老板，自己这个厂长当然是使出浑身力气来帮助他。
小苏总年轻有为，将来一定是一个很好的企业家。
现在能真正沉下心来做家具的老板不多了。很多红木厂，说白了就是滥竽充数。为了赚钱，除了差点就给客户跪下了，还有什么事干不出来呢！
自己年轻的时候又师从老苏总，现在小苏总刚接管了红木厂，就让快要倒闭的红木家具厂起死回生。
在做生意方面，不得不说小苏总是个人才。
现在老苏总不在，更要帮衬小苏总一点。不光是为了一个月两万块的薪水，更是为了支持小苏总专心做产品。
产品质量上去了，工人的工作环境也得到了改善。做出来的产品应该让更多的人知道才是。
现在是因为厂里没有资金，要是厂里有了资金，王翰武甚至想建议小苏总找个明星打打广告。质量上乘的红木家具，未来的销路应该很有前景。
那些着眼于眼前利益的红木厂家，很可能是玩火自焚，最后会自己把自己害死。
别的工厂他王翰武管不了，但是苏氏红木他可是厂长，是有权利管的。
虽说厂长的职责并不是在谈生意这方面上，他主要负责搞好工厂里的生产就行了。
但是谁让小苏总是个又魄力的老板呢！
有生意上门自己一定要留住。
嗯，自己一定要多留一份心思。因为有的客户会自己跑到工厂来看现货，虽然这样的顾客很少，但并不是没有。
自己只要留住这部分客户，工厂里的生意不就会慢慢好起来嘛！
再说小苏总在市里开了一个展厅，别说那个展厅还蛮大。就是位置选得有点偏僻，也不知小苏总是怎么想的。
再靠展厅带动工厂里红木家具的销售，一切都会越来越好的。
此时看着一个穿着很有品味的人走进工厂，在排除对方是推销红木家具其他附加产品时，很快迎了上去。
“您好，请问是来看家具的嘛？”
“对，我想看看你们工厂的白坯。”
看白坯好。
看白坯的客户，代表这个客户对红木家具的质量要求非常高。而且这类客户有个特点，就是不怕花钱。
宁可花多一点的钱买一套真实的红木家具，也不想因为价钱的问题而选择一套有瑕疵的红木家具。
“请问先生贵姓？”
“免贵姓文。”
“好的，文先生，请跟我来。白坯家具在六楼，电梯在这边，请往这边走。”
两人很快进入电梯，王翰武按下6层的按钮。
电梯缓缓上升，不一会就到了六楼。
王翰武微微躬身：“文先生，6楼到了，这边请。”
这个时候，文楚才缓缓走出电梯。
映入眼帘的是一排排堆放得整整齐齐的白坯家具，各种类和各种款式都有。
文楚大略瞟了一眼，没有看见一点白皮。他微微松了口气，就更靠近了些。
红木家具的白皮，除了表面外。更多用在背面和看不见的地方。
他在一套国色天香沙发面前停下，先仔细地查看板面有无疤痕和白皮。在看完表面后，又转到沙发后面细细看了一遍。
完了又从手提包里拿出一把手电筒，打开蹲在地上仔细查看沙发背板下面容易忽略的部分。
整套沙发文楚都细细看了一遍，包括大平几和茶几，还有花几一样不放过。最后又去看了顶箱柜，大床，皇宫椅......
厂里所有的家具，文楚都几乎看了一遍。
整个过程中他一言不发，不时地瞅瞅这里，又敲敲那里。
...
一听说客户要来工厂里看家具，苏默就离开展厅，驾车赶往苏氏红木。
很快，他就看见了苏氏红木的招牌。
然后下了车，看见工厂门口停着一辆黑色的凯迪拉克。
看来客户已经到了。
何长军在电话里给他说了，这个客户现在根本就不相信任何人。
之所以选择相信何长军，那是因为这个客户知道现在红木家具的套路，所以听说还有苏氏红木这样的良心厂家，也是持怀疑态度的。
苏默先进了办公室，坐在一把靠椅上，从兜里掏出香烟，然后点燃，深深吸了一口。
又拿出手机，放在桌上静静地等待着。
不用说，客户已经去看白坯去了。现在他只需要静静地等待即可，他拿出家具的价格表，把所有的价格又看了一遍。
等下如果客户看上什么家具，自己就把该家具的价格抬高。
只有客户买不成家具，自己才有可能亏损系统资金。
只有亏损掉系统资金，自己才能有大钱赚。
上次差点就亏掉了。
可是真想要亏损起来，怎么就这么难呢?
在等的同时，苏默泡好了一壶茶，自己倒上一杯，慢慢地品着。
现在只能希望客户会被自己定的价格所吓倒。
但要是遇见黄清藤那样一根筋的人，事情就不好办了。
连续喝了两杯茶，苏默看向自己的手机，这时手机的呼吸灯闪了几下，打开一看，是王翰武发来的短信。
意思是说客户马上就要看完了，等一会就带到办公室来。
苏默很快回复信息：好。
关掉手机，拿起桌上摆放的橘子，剥掉外面青色的皮，慢慢地送进嘴里。
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