又是周一，赵然最厌恶的周一。
下午的每周例会准时开始，先由上周的业绩明星分享签单经验。今天分享的有两位，一位是Eric，另一位是团队长Lisa。
Eric加入联邦一年多的时间，最近一个月就赚了二十万的佣金收入。作为大陆人，他算是香港保险在内地走俏的第一波红利受益者，他见证了继台湾人之后，内地人买香港保险的新一波热潮。
赵然无精打采地听着队友讲述着他的光荣事迹，不外乎就是自己口才如何好，怎样PK掉其他公司，六步就说服了客户签单。
别人的成功像是一根扎进心头的刺，时刻提醒着她自己有多失败。
接着是Lisa分享，上周她的业绩在整个公司排名第一，因为她做了一单大额寿险，保费一百万美金。
“哇塞，Lisa真是厉害…”她的这单大单在队里引起了不小的轰动，“有了这单她今年都可以躺平了。”底下的同事们窃窃私语。
赵然的耳朵里也飘进了几句，顿时对Lisa顶礼膜拜。
“我的心得其实很简单，理解客户的需求，解决他们的疑问，建立了信任后客户自然会愿意在你这里下单。”Lisa振振有词道，“我知道大家也都想出大单，但大单都是从无数个小单积累得来的，所以不要放过身边的每一个小单，哪怕就几万块也要好好服务。”
“那客户是什么来头啊？不会是什么名人吧？”大家八卦道。
Lisa笑了笑，“就是一个普通的企业家啦。这个客户是由一个老客户介绍认识的，一般买大额寿险都是为了财产传承，因为杠杆作用明显，比如这个客户一次性趸缴一百万美金，赔付可以达到四倍。”
“一次拿出一百万美金…真有钱啊…”大家止不住感叹道。
“其实不是。”Lisa解释道，“这个客户是做了保费融资的，他把保单抵押给私行，贷出了六十万美金，实际只支付了四十万美金。这也是大额寿险一个很大的优势。”
赵然低头叹了口气，大单小单，有单就好。如今的香港保险早已名声大噪，周围听说她去卖保险的朋友们，无不以为她现在飞黄腾达了。可外人哪里知道，保险业也是一个挫败感很强的行业，这个行业的顶部的确有人一年赚几百万，但也有人几个月都开不了一张单，对于没有自我驱动力的人，只能像每周开例会那样打鸡血。
她发现，队里师奶大妈们的业绩都比她好，有一个不怎么来公司的全职主妇每个月都有一两单的量。在卖保险这件事上，她的高学历并没有什么优势，反而是那些主妇们有自己的妈妈圈，推销起来更精准。
这个星期赵然的业绩排名依旧垫底。时间不等人，她每天在办公室都处于坐立不安的状态。
这时，一个身影朝她走来，“你还好吧？”
她抬头一看，是阿Paul，他在联邦已经快五年了，业绩一直处于不温不火的状态。
“我没事，谢谢你啊。”她低落的情绪都写在了脸上。
“我刚来的时候也这样，几个月开不了一单，慢慢来嘛。”阿Paul用蹩脚的普通话安慰她道，“让父母亲戚帮个忙啦。”
“亲戚都不肯买。”
“不行就自己买一单咯，杀熟不行就‘自杀’。”阿Paul咧着嘴笑。
他的话也逗得赵然一笑。
“我那时候就这样，先用自己的积蓄买了一份过了试用期，跑了半年才出了第一单。很多客户都是来了以后吃好喝好，最后说不买了，这些都很正常啦。其实大陆客那么多，你应该很容易找阿。”他凑近轻声说，“你们的Lisa很精明哦，看准了大陆客的商机，其他团队去年的增量都不如她呢。她过去在银行做事，原来的年薪还不够现在的税金呢。你也加油哇！”
赵然惊叹了一声，很快恢复平静，精明能干都是别人的，自己还不是守着零业绩过活。难道真要逼的她跟周围同期进来的大学毕业生一样，每天打陌生电话，去写字楼扫街？
正当她抓着头皮苦恼时，手机铃声响起，是老同学张染。
“赵然，有个很紧急的事儿想咨询你，我父亲上周在你们那里买了份保险，你能查到是跟哪个销售买的吗？“
赵然愣了愣，“这个…我只能帮你问问看，我们这里的销售好几千个呢。他的销售是香港人还是大陆人呀？”
“我也不知道…”张染的口气有些焦躁，“我爸的单子很大，有一百万美金，你能不能帮忙打听打听，应该不难问到。”
赵然心里咯噔一下，“一百万美金…大额寿险？”
“对对！你知道啊？”
“那应该就是我们团队长的单子，整个公司上周就她签了一单一百万美金的大单。”
“谢天谢地，你可是帮上我大忙了！”
赵然朝Lisa的方向看了看，有些不安道，“是不是单子有什么问题啊？”
“问题大了！”张染恶狠狠地说道，“这事儿我也就跟你一个人说，我爸瞒着我跟我妈，给他前妻和儿子买了这份大额寿险，要不是我妈周末去银行办事，还不知道我爸支出了这么大一笔钱。”
她咽了咽口水，接不上话。
“我爸能坐上老总的位置，都是我妈娘家在帮忙，跟他那个前妻没有半毛钱关系。我爸之前也说过，家里的财产不会分给他们。没想到他居然来这么一出，留给他一张保单。”
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