“怎么了?”对方往眼前茶几上的烟灰缸里弹了弹烟灰,惊诧于天光的表情。
“超出预期。”天光实话实说,不掩饰自己内心的想法,“那以后你们可以从我们这里拿货,中间有点儿差价就可以出,这样我们可以多挣几块钱,你们也能省几块钱。”
“就是这样啊,有些货我们也从市场拿,价格高,其实我们更愿意跟产地的药材商合作。”
饮片厂、药厂到产地采购和天光他们到对方这卖货,看着流程是一样的,都绕开市场散户,也是不遵守他们所说的规则,但情况还是有不同的。
时间长了,兄弟俩都明白,这个行业就没有可以讲得明白的道理,哪个行业都是这样的。
双方又谈了一会儿,聊了药材的质量要求,账期,还有其他一些细节,沟通得挺顺畅,对方让天光给列一下他们能够供应的药材名录,天光满心欢喜答应了。
这一趟没有白来。
以前给这家采购人员发了不少样品都石沉大海,这一次算是把头儿接上了。
还没有走出饮片厂的大门,天光已经抑制不住内心的喜悦了,赶紧给天明打电话告诉这个好消息。
“药材市场散户的利润可真大啊!”
“你以为呢。怎么了?”天明不知道天光去饮片厂,天光事先没有告诉他,天光也不想提前告诉他,如果吃了闭门羹怕丢面子。
“我今天来一个饮片厂,谈了谈采购价,比咱们卖给散户的空间大多了。”
“这个我早就知道。但是饮片厂有账期,咱们没有那么多钱,压不起。我也可想往饮片厂卖货,那是真的赚钱,还准成。”天明前期谈过几个饮片厂,都是因为账期的问题搁置了。
“想办法克服账期的问题。咱们货的品质,进饮片厂肯定没问题,这比卖给市场那些散户多挣一大半。”天光算过账,进饮片厂,中间差价至少比给散户翻一倍。
“你因为像你说得这么轻松啊,上哪弄钱去啊?咱们前期倒是可以先试着走饮片厂的小订单看看,先探探路。”
饮片厂的小订单一般也是三百公斤起步,以威灵仙为例,账期压款至少也得两万多,这个阶段,对于兄弟俩来说不是小数目。
现在天明手里没有库存,即便有订单,也得跟有存货的药材商讨价还价。这个过程天光尝试过,让他无语,他太期盼着来年赶快到来,等待着天明开始有库存的时刻。
***作者有话说***
事业的成就靠的是稳定的大后方和所有人的正能量。
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