“收购加工点儿怎么弄？”一个东北的药材贩子问天光。
“你那现在不就是加工点儿了吗。”天关感觉挺奇怪，对方现在明明就是一个加工点儿。
“是啊。”
天光问对方：“有你那现场的照片吗？”
“没有，没照。我有场地，有库房，有烘干机。”对方说了自己的情况。
“那就是加工点儿了。”天光也有些无语，他也不知道在对方的严重，自己一直说的加工点儿是什么样儿的，也许对方就是把这件事情想得高大上了。
“我这一直干着收鲜货加工。”
“对，直接收购鲜货加工就行了，我们这也是初加工，不能做深加工，因为没有不具备这样的资质条件，产地初加工还是可以的。”
根据疫情防控的要求，一段时间以来，物流一直处于停摆的状态，一直持续了一个多月。天光的老家虽然没有疫情，但是却也管控的很严，这给天明的中药材成品流通造成了很大的影响。
有一天，天光见这个药材贩子在朋友圈发威灵仙的产品照片，就问对方：“你们那边物流放开了吗？”
“放开了。”
“你的威灵仙是滚筒货吗？”天光很是羡慕对方所在城市的物流放开了，就问对方出货质量。
“都是滚筒的。没有地上茎，没有杂草。”这都是优质的威灵仙成品所必须要具备的条件。
“现在出货什么价格？”
“刚开始做没几天，不知道现在准确地是什么价位。”对方这样说，天光心里清楚，这是在套他的话儿。
“现在有多少货？”
“不到一吨，昨天刚开始上人。现在开始十天左右能做一吨。”
“你看一下什么价格可以出？”天光也是想打听一下价格。
“你这边现在能够给到我什么价位？”对方以为天光要买货。
天光见对方有误解，就笑着说：“我们也加工了不少，但是物流受限，发不出去货。”
“我这可以发货，就是不知道你们那边能不能接。”
这个时候，天光的老家物流不让进不让出，正是憋得最难受的时候。
“我们现在挺想有一个车能上我们这把货拉走的，我们是加工成段了。出货价多少我得问问我弟，咱们可以一起出货的。”天光知道这句话说了等于没说，这些小贩子的地盘意识特别强烈，自己可以占别人的渠道，但自己的渠道肯定会守得死死的。
“我这做统货，不做切段货。太费劲，这都忙不过来呢。”
“你们那边得比我们这晚几天采挖。”天光老家这边已经挖了有一个多星期了。
“是的，温度低，现在山上背阴的地方还冻着呢。现在的量也开始上来了，一天也能收一千五六百斤鲜货。”
“我们已经收了很多了，现在有十几个品种。”兄弟俩今年打算做五六十个品种，现在是陆续开始收，这也是根据季节来的。
“我这就收威灵仙、南沙参、芍药、苍术、白鲜皮和穿地龙。多少都能收到，价格高就有量，价格低量就小。”
随着两个人聊得越来越多，一来二去，也就越来越熟识。
天光老家的收购加工点儿已经如火如荼做起来了，还是很顺当的，天光也会时不时跟这些周围的人聊天，以获得更多信息。
“你们那威灵仙个子现在什么价格？”
“干货还是鲜货？”
“各多少？”天光老家的鲜货随着供货量的增加，收购商在降价，但天明一直在顶着压力不降价。
“鲜货八块钱，干货看要什么质量的。”这个收购价比天光老家的高五毛钱。
“滚筒货什么价格？”
“长须子，无地上茎，无杂草，六十三块钱，我的老客户给我的价格。”对方说得是六十三块钱一公斤。
“还有多少货？”这个价格，天光觉得也是可以的。
“前天刚都出完。现在好天不下雨一天能出三百多斤干货。要多少？能给什么价格？”对方是又把天光当成买家了，这种情况在贩子中很常见。
“等我大量要货的时候我联系你，你先紧着市场出货。”天明现场还有几万斤正在加工，现在并不缺货。天光知道对方一直想做自己的一个加工点，这时候也就干脆挑明了说，“如果你想作为我们的一个点儿，就可以跟我说，但是需要提管理费，但肯定会比你以前挣得多，你自己考虑。”
“管理费都是小事，关键是和你合作能给我带来什么。”对方这样说，并不出乎意料，没有好处，谁也不会轻易跟着别人一起做，这是人之常情。
“你现在威灵仙出货也就是七八块钱一公斤的净利润，作为我们的加工点统一管理，利润差不多可以到二十元一公斤，这就是我能够给你带去的。”天光把话说得保守，实际上他可以让对方获得更大的利润，但还是要有所保留。
“你是收个子？还是怎么收我加工的货？”对方挺感兴趣。
“我们自己加工自己收的鲜货。”
“需要我做什么？”对方纳闷，因为他不知道自己该做什么。
“我们在别的地方设立加工点儿的目的是为了做品牌。需要你的成本是透明的，就是你自己不能藏利润。”话说完，天光有些后悔，他意识到现在提这样的要求，还太早，“你有清洗设备吗？滚筒。”
“我什么都有。打土、滚筒、烘干。”
“你们威灵仙能收多久？具备全年收的条件呗？”
“当然了，我自己的厂房。我身边有三个干的，一星期能出五吨左右威灵仙，不算别的。”天光能够听出对方的迫切。
“那不是很好吗？你现在应该也是跟他们一样的啊。”
“你能收多大的量，什么方式付款，管理费我无所谓。”天光聊别的，而对方把话又给唠回去了。
“我们拿走净利润的20%，作为管理运营费用，你主要负责加工和把货送到货站，其他的有人全程跟踪。像威灵仙这种，就是让你的利润翻番，这样的品种不多，但是可以扩大出来很多品种，我们可以收到59种，但今年我们收到十几种就忙不过来了。”天光说得是事实，没有夸大的成分。
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