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第一百七十四章 套路

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少跟玩套路的人做生意。

心累。

在市场上遇到一个做药材的大姐,说是干了几十年,可以教教我怎么做买卖,我跟对方做了三笔买卖,都是在最初的时候不谈价,等到到货就开始以水分大,品相不好为由杀价,到最后都挺让人心里窝火的。

一次,两次,三次,我真的挺不耐烦的。

于是再跟别人到货谈价的时候,我就直接跟对方说:“不要在水分和品相上挑毛病压价,我们每次出货都是心里有数的,这种做法是药材市场上惯用的伎俩,如果能够长期合作,就彼此都实在些,我们也肯定不会让你吃亏。”

对方一般都会回答:“知道的,也不是市场上都是这样的。”

我的答复是:“我见到几个都是这样的,后来我们也就很少给这样的供货,因为交流起来费劲。”

可以动脑筋,但是不能玩儿套路,这是所有做生意人应该恪守的本分。

有不少中药材的销售群。

我知道的那几个,几乎都是没有什么作用,大多都是卖货的,准确地说,是卖货群,而不是买卖群,在里面待着挺压抑的。

现在的中药材市场不是良性的,还存在着很大的投机,我所见过或者是沟通交流过得,很多人都会欺生,这是不合适的,他们张口闭口什么诚信,品质,实际上自己干得事情哪一个也跟这两个词刮不上边,不能这样。

不一定加入的群多,销路就打开了,最主要的还是需要提高产品的品质,只有这样,才能够挺直腰板卖货。

无论自己的心结有多大,都要想办法打开,而且是一定要打开的。

我曾经就有过很多的心结,在日常的生活中,也还有心结如雨后春笋般冒出来,这不是我想的,但是我调节不好的话,它们就会无序的出来,逼着自己全身心去做好调节,这其实也是很正常的。

我是一个积极乐观的人,曾经是,以后肯定也是,在这个过程中,我经历了极多的事情,有的人说他们的经历多,历经沧桑,我也只是笑笑,我自己的故事,足够写千万字的小说,而现在的自己就是在做这样的事情,只为让自己减压,现在脑子中已经构思出情节的,500多万字应该都不止了,而且都是纪实小说。

没有必要跟自己过不去,更没有必要跟生活过不去,经过几年的挫折,我也彻底醒悟了,真的就是没有过不去的坎儿,车到山前必有路,肯定是这样的。

逆境不是外在给的,是我们自己,调节好自己,打开心结,即便是再纠结的事情,我们也可以含着眼泪微笑。

生活不会漫待任何一个积极乐观的人。

做人,一定要报答低谷期陪着我们熬过来的那些人,因为这是一笔良心账。

我这几年就是一直处于这样的低谷期的,在这个过程中,受到了很多人的帮助,这每一笔账就是一笔笔的人情,虽然不好还,但是我却是要尽自己最大的努力去还,这是良心账,还起来也是要凭良心的。

一个人,只有经历低谷,才会知道人生有多么精彩,是的,虽然云端的风景更好,但是低谷却可以让我们降低幸福感的底线,会让我们更懂得生活的不易,更加懂得珍惜。

我与自己的低谷可谓是不期而遇,既然事情已经摆在那了,就不能再选择逃避了,阳光总在风雨后,经历风雨了,见到阳光了,也就能够更好地去适应这个社会,就像是我们面对的疫情一样,也就有了免疫力,这是很重要的,温室里的小苗想要成长就必须直面风雨。

能够在低谷期拉自己一把的人,都是对自己有大恩的,是需要回报的。

一个姐姐,在我最难的时候,慷慨相助,其实她当时也是很难的,但是在看到我的困境后,毅然决然拿出仅有的三万元,以一种很能够让我接受的方式支援了我,让我接受的是那么心安理得,等到我再回忆整个过程的时候,我才更加深刻体会到这样的善心。

这就是一笔良心账,以后的日子里,我肯定会翻几倍还回去的,因为她让我保留了自己的自尊和傲娇,这也是自己最在乎的。

每一笔良心账,都是一笔信任,我们每个人的一辈子,就是由这一个个信任组成的,只有这样的生活,才是有回甘的,也才是值得我们向往的。

做一个善良的人,做一个懂得感恩的人,做一个懂得帮助别人的人,这才是我们在社会中该有的样子。

有那么一段时间,自己的虚荣心是很强的。

不管做什么事情,都喜欢在别人面前显摆,虽然没有别人那么直接,但是一看就知道是想在别人面前炫耀的,现在再想起来,感觉就像个小丑一样,挺后悔的。

记得很清楚的一次就是,在领导面前炫耀自己买的一个三四百元的皮带,现在想想那个场景真的是挺不好意思的,对方并没有说什么,只是一直在笑,我现在知道那应该是笑我太年轻了,人家那时候工资是我三四倍,人家那时候买的衣服什么的拿出来一件都上千,我还在这样的人面前卖弄,真的需要找一个地洞钻进去了。

现在的自己是没有这样的情况了,因为自己有自知之明了,即便是真的买了好东西,也不会说什么,那些都是身外之物,炫耀是没有什么意义的,反而会让别人觉得很低级。

在以后的工作和生活中,不管在什么样的场合,我都不会再炫耀了,不管有没有值得炫耀的地方,我都不会去做这样的事情,这属于哗众取宠,准确地说,这是自取其辱,真正有实力的根本不需要通过这种方式来博得别人的眼球,毫无意义,那是小孩子的游戏,大人一般不那么玩儿了。

做一个好的中药材原料供应商。

从来没有检验过自己产品的含量,自从今年打算做高品质的药材之后,就开始关注产品质量的问题。

前一阶段,找第三方对自己加工的药材进行了检测,主要检测含量,至于其他的指标,根本就不需要测试,这一点自信还是有的。

昨天,检测结果出来了两种,其中,威灵仙的含量是药典要求的6倍多,升麻的含量是药典含量的将近3倍,这样也让我们心里更有底儿把想要重点做得药材品种做精。

做药材,本来就是治病救人,不能没有了良心。

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