“咳咳，小肖总，这话我可不爱听。”刘文山又点上了一支烟，“威尼斯酒店可不是烂摊子，你别看现在卢林的旦汀堡酒店做的风生水起的，他们大到酒店设计，小到服务生的用语，哪样不是在学我们威尼斯？”
“刘叔，人不能总是活在过去！”肖想端起茶杯，轻轻喝了一口，“夏姨就比你眼光长远，比你格局高！”
“小肖总，前半句我同意。”夏明莉挑了挑眉，“后半句我怎么感觉你在给我挖坑呢？”
“夏姨，知道我为啥今天才找你和刘叔吗？”肖想目光微凝。
“对哈。”夏明莉拍了拍脑袋，“从你刚才所说，你应该是上个礼拜就知道这个事儿了。”
“因为，我昨晚突然想明白了一些事情。”肖想眯眼说道。
“说来听听，我猜肯定是和威尼斯酒店的运营有关。”夏明莉道。
“难道你刚才说的不是你昨晚想明白的事情？”刘文山好奇问道。
“老刘，你别插嘴，听小肖总说。”夏明莉道，“刚才小肖总说的，都是常规操作，他肯定还有后手！”
“和夏姨说话就是不费劲。”肖想竖起了大拇指。
“行了，别卖关子了。”刘文山递给了肖想一瓶可乐。
“刘叔，跟你说了你也不懂。”肖想鄙夷说道，“这事儿，只有夏姨能听明白！”
“小看我？”刘文山不服气的撅起了嘴。
“IDG你知道吗？软银你知道吗？沈北鹏你知道吗？”肖想开启灵魂三连问。
刘文山一脸懵逼，这些字和字母分开看我都认识，合在一起，我还真不懂！
“老夏，你能懂？”刘文山带着一丝怀疑的语气。
“IDG和软银都是国际上着名的风险投资机构。”夏明莉笑笑，“沈北鹏是华国投资圈的名人，风险投资机构，通俗点说，就是去发掘一些有潜力的公司，在他们还没有发育起来的时候，以一个较低的成本进去，等以后上市，或者股权转卖的时候，能卖个好价钱。”
“明白了！”刘文山点了点头，“小肖总，你继续说，我肯定能听懂了！”
“沈北鹏和另外几个大佬一起搞了一个商旅电子商务平台，叫做旅程。”肖想说，“通过互联网的方式，让大家在出行的时候不再为了订酒店这种事情而烦恼。”
“我还是没听懂。”刘文山皱起了眉头，“你的意思是，这个叫旅程的公司在网上做了一个平台，给大家提供全国各个地方的酒店信息？”
“不止是提供信息，你可以在网上直接预订！”肖想拿起可乐，咕噜噜喝了一大口。
“这……”刘文山和夏明莉对视一眼，都有些疑惑，现在这个年代，个人出行想要订酒店，基本上只有两个途径，要么通过当地的朋友，帮忙订房，要么是认识某公司的销售，或者通过公司的协议价订房，几乎找不到第三种方式。
像酒都这边，通过三江夜话论坛来推广引流，已经算是非常前卫和创新了。
这个叫旅程的公司竟然能面向全国进行推广？
“逻辑上有点不通。”聪明如夏明莉也糊涂了，“他们怎么做到的？怎么做到整合这么多家酒店资源的？”
“很简单，资本的力量！”肖想咧嘴一笑。
前几天，曾里庆新建好了一个名为藤旅胜的QQ群，旅程四君子，加上藤讯这边马华藤，肖想他自己三人，胜大那边陈添桥，一共八人。
昨晚，肖想特地回家，在QQ上找到沈北鹏，两人就商旅业务的发展聊到了半夜，肖想对这个行业的一些情况有了深入的了解。
双方经过三个小时的友好磋商，似乎达成了某种协议。
“夏姨，旅程成立时间不久，却已经融资了1000多万美金。”肖想笑了，“他们融进来的钱，主要都花在了一件事情上，并购！今年，在沈北鹏的主导下，旅程已经先后并购了商之行，还有当代运通。”
“当代运通我听过，是以前华国做的比较好的酒店电话预订公司，没想到竟然被旅程给收购了。”夏明莉点头。
“嗯，据说好几千万。”
“有钱真是可以为所欲为！”刘文山羡慕嫉妒恨。
“通过并购，旅程整合了一部分酒店资源，他们另外一个宣传途径就是发卡片，做地推。”肖想继续说，“派出大量的人员在机场，市区这种人流密集的地方发卡片。”
“就这么简单粗暴？”刘文山一惊，这反差有点大啊，上一秒还在人民币高端局，下一秒就开始靠人头来打开市场。
“就是这么简单粗暴！”肖想点点头。
“小肖总，他们又是怎么说服酒店的呢？”夏明莉问道。
“供求关系的不均衡。”肖想道，“夏姨，我给你说个数据，你就懂了，现在，全国大概有6000家酒店，有一半都在亏损，行业空房率高达30%以上！”
刘文山和夏明莉都是第一次听说这个数据，都有些震惊于如此之高的空房率。
“一方面是顾客找不到好房，另一方面是酒店大量闲置，旅程开发了一套系统，可以把客户和房间进行高效合理的分配，能够有效降低酒店的空房率。”
“卧槽，牛皮！”刘文山再次感慨。
“对于酒店来说，能够将它闲置的空房有效利用起来，刘叔，换作是你，你会不会选择接入这个平台？”肖想眯笑问道。
“会！”刘文山点头。
“小肖总，这和我们威尼斯酒店的未来发展有啥关系？”夏明莉抓到了重点。
“夏姨，旅程网之前的资源整合和地推重点都在北方地区。”肖想眯了眯眼，“他们的策略是选择当地的一些旅行社来进行合作。”
“你的意思是我们来帮旅程做蓉城区域的地推？”夏明莉眉头微扬，立即明白过来肖想的意思。
“有两种方式，第一种，威尼斯成为旅程的代理商，负责旅程在蜀省的酒店业务推广，双方通过服务费进行结算，第二种，威尼斯成为旅程的子公司，成为旅程的一员，和旅程一起，致力于华国未来电子商旅产业。”肖想说。
“前提是，我们得有在蓉城做推广服务的能力。”夏明莉蹙眉，“否则，旅程为啥要选择和我们合作呢？”
“老夏说的对，小肖总，我们就是一个蜀省二线城市有几年酒店运营经验的小商户，我们有自知之明，要去做蓉城酒店行业的代理，差的太远了。”刘文山赞同说道。
“怎么，两位对自己没信心？”肖想挑了挑眉。
“小肖总，你这都不是赶鸭子上架了。”夏明莉苦笑，“怎么说呢，这就像是让一个小学生去做高中生的试卷。”
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