台下又炸了，尼玛，又来了，前天我们坐你的黄包车，你说我们有钱，别人都是20文硬是收我们一两银子，看着你是捐给灾民乞丐的份上也就算了。五千年风华烟雨，是非成败转头空！你弄个压水机也分个两档，还100两银子一台，你怎么不去抢啊。
刚才提问的那位仁兄感觉到，好像是捅了马蜂窝，急忙问：“为什么啊，凭什么啊？谁的钱也不是大风刮来了。”
“就是，就是。”一帮人跟着附和。
“呵呵，大家稍安勿躁，100两银子一台，是有原因的。其一，你们府上安装的压水机材质不一样，是纯铜的，华厦集团，品质保证，我保证100年都不会生锈，而且华厦商行提供终身质保。对吧，田总。”
就在台下前排坐着的田志涛站起来，回身向各位掌柜作揖，当初就是这些掌柜们把他挤兑的做不成生意的，才想把大明国立工程院这幢宅子卖了回湖南老家。
“那其二呢？”还是那个人在问，他把褚云龙和李有才的活都给抢了，本来是安排好他俩当托的。
“这位仁兄问得好，春雨。”巩永固招呼让春夏秋冬雨上台。春雨、夏雨、秋雨、冬雨依次迈着袅袅婷婷的小步走上主席台，每个人手里端着一个托盘，托盘上铺有一块红绸布，红绸布上面有一个精致的瓷瓶。
等到她们都一字排开，巩永固继续说：“刚才她们四位为大家斟茶的时候，想必大家也闻到了阵阵花香，这就是我们工程院的最新研究成果，香水。这四款香水分别叫邂逅柔情、香恋水晶、红粉恋歌、绽放真我，香水不是涂在皮肤上的，是喷在身体上的，喏，就是这样。”
随着他一摆手，春雨拿起托盘中的瓷瓶，手指稍微用力按压，从顶部喷出水雾，落在了春雨的身上，她又对着台下的方向喷了几喷，台下的众人按远近不同都闻到了或浓或淡的花香。
有的掌柜开始想了，这是个好东西啊，我新纳的小妾这两天正闹脾气呢，把这个送给他保准什么脾气都没有了，说不定今天晚上还能走个后。。
另一个掌柜在想，东家的千金小姐一直觉得买的胭脂水粉不好闻，要么太浓，要么太淡，要么气味不对，如果把这个送给她，东家肯定会对我高看一眼的。。
李安县同学，也眼巴巴地盯着那几个瓷瓶，心想老父亲新纳的小妾挺俊的。。
巩永固打断了大家的思绪，说：“凡是安装我们家铜制压水井的，可以成为我们家的会员，发会员卡一张，有会员卡才可以买我们家的香水。”
春雨四人又从红绸布下面拿出一张比巴掌略小的长方形铜制卡片，向众人展示，卡片制作精美，打磨的细致，闪烁着黄铜的特殊光泽，离得近的人可以看到上面的两行字“华厦集团品质保证”。
“不是会员的就不卖吗？”
“也不是不卖，只不过会员价是正常价格的五折。”
“那正常价多少钱？”
“正常价是二十两银子一瓶，会员价十两。”二十两银子换算到二十一世纪，大概是一万块钱。
巩永固继续说：“另外，持有华厦金卡的人，17年内免费乘坐华厦商行的黄包车。持有金卡的人，到华厦时装店做买旗袍，也打折。”说着，他用手从上到下，虚空沿着春雨的轮廓比划了一下。
“为什么是17年？不是个整数，10年或者15年。”那个人又问。
“这个比较复杂，是经过严格的测算的。”巩永固敷衍了他。为什么17年，因为还有17年大明就要灭亡了。
巩永固最近的时间，一直在工程院，研究这些东西，宋应星来了之后进度更是加快，好在他的人品大爆炸，这些产品都顺利制造出来。他是在打造一个商品的生态圈，衣食住行是马斯洛需求理论的第一个层次，是刚需的层次。水是生活必需品，柴是必需品，出行是必需品，他用会员制度把这些产品串起来，再进行领域内细分，普通消费群体和高档消费群体的不同需求，奢侈品消费能带来巨额利润。
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